Eiti į „iHeartMedia“ Los Andželo biurus gali būti bauginanti. Iš išorės, Burbanko (Kalifornijoje) biurų patalpos jaučiasi maždaug tokios pat šaltos, kaip ir bet kuriame stereotipiniame verslo parke Amerikoje. Yra privalomi medžių takai, einantys lygiagrečiai su iškilusiais granito pastatais, ir „Morton's The Steakhouse“ apačioje, pasirengęs aptarnauti 99 JAV dolerius bet kurios „Fortune 500“ kaimynės klientams. Iš pažiūros tai žvėries pilvas, maždaug toks pat korporatyvinis, kiek gauna „Corporate“.
Ironiška, kad šaltis ir įmonės yra du mažiausiai taikomi apibūdinimai Karališkoji 92.3 , Naujausia Los Andželo hiphopo radijo stotis. „Real“ perėmė signalą po to, kai „Hot 92.3“ nepavyko išlikti konkurencingu. Per šešis mėnesius „Real“ dominavo repo ir R&B rinkoje. Laivo vairavimas yra Doc Wynter , „iHeart“ vyresnysis miesto programų viceprezidentas. Pirmuosius „Real 92.3“ metus Angelų mieste Wynteris apibūdina kaip nuostabius, turėdamas omenyje, kad žmonės iš tikrųjų neturi galimybės suprasti užpakalinės istorijos, ką mes išgyvenome norėdami įjungti radijo stotį.
Tikrasis 92,3 metai
Doc Wynter yra kažkas raminančio. Jis išmintingas, tačiau kietas, patyręs, tačiau jaunatviškas, legendinis, tačiau kuklus. Sunku atspėti jo amžių iš pirmo pasirodymo ar pokalbio. Jis galėjo sakyti, kad jam buvo 30 ar 60 metų, ir mažai kas nustebs.
Tai buvo absoliučiai riešutai, - jis su kikenimu sako HipHopDX. Prieš tris dienas iš tikrųjų ketinome paleisti radijo stotį kitu pavadinimu. Kai kurie teisiniai dalykai kliudė ir mes galiausiai turėjome persijungti. Mes galų gale paleidome „Real 92.3“. Aš džiaugiuosi. Viskas vyksta dėl priežasties.
Mes sėdime čia antradienio vakarą, kol nepradėjome paleisti ir neturėjome vardo, DJ A-OH primena.
„A-OH“ daugelį metų dirbo su „Wynter“, o dabar yra „Real“ programos direktoriaus padėjėjo ir „iHeart“ nacionalinio „Urban Brand“ koordinatoriaus pareigas. Jis padėjo paleisti kelias „iHeart“ miesto stotis visoje šalyje, įskaitant „103.5 The Beat“ Majamyje, kur jis įsikūrė prieš persikeldamas į Los Andželą. Jis apibūdina Wynterį kaip tikrąjį mentoriaus apibrėžimą ir nebuvo pirmasis „Real“ vardo gerbėjas.
Aš ir Docas kalbėjome su Thea Mitchem, kuris Niujorke programuoja „Power 105.1“, sako jis. Ji sugalvojo „Real“. Man iš pradžių manęs nepardavė, nes buvau toks: „Kas yra tikras?“ [Čikagos] WGCI yra žinomas kaip WGCI. Jo skambučių laiškai. Tai WJLB Detroite. Tai žinoma dėl to. Majamis yra „The Beat“. Kas yra tikrasis? Tai neveikia. Tai nėra daiktavardis. Ji buvo tokia: „Ne, bet ji viską apibūdina. Jūs, vaikinai, grosite tikrą muziką. Jūs turėsite tikrus menininkus, tikrus interviu, tikrus dedejus, tikrus įvykius! “Po dviejų dienų mes pradėjome su„ Real “ir tuo metu man tai patiko.
Puikus šio vardo dalykas yra tas, kad jis visiškai apibūdina tai, ką mes darome ir kas mes esame, tęsia jis. Mes visi esame tikri žmonės, siekdami vieno tikslo - turėti pačią tikriausią radijo stotį ir tikriausią produktą šioje rinkoje.
Los Andželas yra vienas iš tikrų tikriausių Amerikos lydymo puodų ir nulinis gruntas muzikos ir technologijų pramonės Pietų Kalifornijos bumui. 2014 m. Dr. Dre ir Jimmy Iovine už 3,2 mlrd. Dolerių vertės „Beats“ pardavimą „Apple“ buvo apmokėta kaip didžiausias dalykas, kuris dar nutiko Silicio paplūdimiui . Atrodo, kad kiekviena repo įrašų kompanija pastaraisiais metais perkėlė turtą į Vakarų pakrantę, tikėdamasi pasinaudoti palankesnėmis oro ir pragyvenimo išlaidomis. Kiekvieno atspalvio žmonės LA vadina namais. Tačiau nors Los Andželas yra antra pagal dydį šalies radijo rinka už Niujorko, jau pusantro dešimtmečio, be abejo, tai buvo nepakankamai hiphopo bendruomenei.
Šiuolaikinė miesto stotis 92,3 „The Beat“ užsidarė po to, kai 2000 m. Ją įsigijo „Clear Channel“, todėl „Power 106“ tapo dominuojančia repo ir R&B mėgėjų išeitimi. Nors „Power“ šūkis gali pasigirti kur gyvena hiphopas, techniškai jis priskiriamas ritminėms stotims, o tai reiškia, kad jis groja tiek miesto muziką, tiek populiarius popmuzikos pavadinimus. Keista, tačiau miestas, kuris gimė „The Pharcyde“, N.W.A ir „ScHoolboy Q“, be kitų, 15 metų sukosi be specialios miesto vietos.
r & b dainininkės 2016 m
Aišku, Los Andželas ištroško tikros, tikros hiphopo stoties, sako Wynteris. Ne Hip Pop, o Hip Hop stotis. Mes patenkinome poreikį, kurį jie turėjo, ir jie gana greitai patraukė į mus.
Agresyvios rinkodaros strategija
„Real 92.3“ tiesiogiai pasirodė 2015 m. Vasario 6 d. Jokių laidų. Jokių pokštų. Visos uogienės. Ši kampanija buvo sėkminga ankstesniuose Niujorko, Hiustono, Tampos ir Majamio startuose. Tam reikalinga itin atvira pardavimo komanda, leidžianti praleisti 30 dienų neparduodant reklamos, tačiau nedelsdama daro spaudimą visai konkurencijai. Geriausia būti agresyviam ieškant.
Aš buvau „10 000„ Joints In A Row “architektas“, - aiškina Wynteris. Per pastaruosius 10 metų paleidžiau maždaug 20 stočių. Aš visada sakiau: „Žmogau, jei aš tikrai turėčiau norimą čekių knygelę, tai būtų 10 000 sąnarių iš eilės. Tada aš baigčiau 10 sąnarių iš eilės arba 10 000 USD. Pora kartų kai kuriose rinkose mes gavome 10 sąnarių iš eilės arba 1000 USD vieną kartą per metus! [Juokiasi] Kalbant apie šį konkretų projektą, aš paklausiau [iHeartMedia] ir jie tam pritarė.
A-OH priduria, kad tokiai įmonei kaip „iHeart“, kuri uždirba deramą pinigų sumą iš šių radijo stočių, turite turėti žmogų, kuris tiki vizija, ir jie tai padarė. Tai buvo didžiulis šios įmonės startas.
Didžiojo berniuko naujoji kaimynystė
hegelio dialektika (apreiškimo knyga)
2015 m. Vasario 4 d., Likus dviem dienoms iki „Real 92.3“ paleidimo, TMZ pranešė, kad „Power 106“ legenda „Didysis berniukas“ („Didžiojo berniuko kaimynystės šeimininkas“) „Emmis Communications“ buvo paduota į teismą dėl sutarties pažeidimo. Pasak leidinio, Emmisas turėjo teisę sutikti su bet kokiu konkuruojančios stoties, susidomėjusios radijo milžine, pasiūlymu. Kai „Big Boy“ priėmė „iHeartMedia“ pasiūlymą, nepaisant „Power“ patronuojančios įmonės atitinkamo aukščio, Emmisas išsiveržė į teisininkus.
Tai buvo sunkus sprendimas, sako HipHopDX Didysis berniukas. Tai buvo sprendimas, kurį priėmiau su žmona, su šeima. Yra daug judančių dalių, ir aš turėjau pagalvoti apie kiekvieną judančią jos dalį, prieš priimdamas sprendimą palikti vietą, kurioje džiaugiausi, kad sukūriau savo karjerą ir kartu pastatėme kažką gražaus. Bet atėjo laikas ir man.
„Emmis“ ir „iHeart“ pasiekė a atsiskaitymas pradžioje, tačiau reitingų perėmimas jau buvo baigtas. „Real“ atskleidė didžiulį rinkodaros postūmį. Didelis berniukas persikėlė! ir „Real 92.3 Home Of Big Boy“ reklaminiai skydai buvo pastatyti visame mieste, paskleidus žinią, kad piktograma rado naują rajoną. Sustiprindamas jo įsigijimo svarbą, buvęs „Pharcyde“ asmens sargybinio monikeris buvo drąsiai pastatytas stoties šūkio priekyje. Visada, kai kuris nors radijo pokštas buvo reklamuojamas, paskutinis dalykas, kurį girdėjai, yra „Real 92.3“. Didžiojo berniuko, hip-hopo ir R&B namai. Atrodytų, kad Los Andžele „Big Boy“ yra didesnis už pačius žanrus.
Kai taip sakai, skamba beprotiškai, - nuoširdžiai nuolankiai sako Bigas. Taip pat tiesiog būdamas rinkoje ir karjerą su prekės ženklu taip ilgai, kad turėjai ateiti su „Home Of Big Boy“. Turėjai ateiti su „Big Boy Moved“, nes buvai toks automatiškas sakydamas „Big Boy“. Iš [Power 106]. „Tai ištatuiruota jūsų smegenyse. Taigi jūs turite trankyti žmonėms į galvą. Man metai „Real“ ir žinau, kad vis dar yra žmonių, kurie pasakys „Didelis berniukas iš valdžios“. Kai kuriems tai užtruks.
Pristatant reklamą be reklamos ir vilkint „Big Boy“, prireikė tik šešių savaičių, kol „Real 92.3“ tapo pagrindine Los Andželo miesto radijo stotimi, o tai užgrobė „Power 106“ 15 metų valdymą per mažiau nei du mėnesius. Net Wynteriui, kuris kelis miesto prekybos taškus nukreipė į lygos lentelių viršų, įskaitant Niujorko „Power 105“, greita sėkmė nustebino. Aš buvau toks: „Oho!“ Kai mes sumažinome kovo reitingus ir pamatėme, kad čia jau viršijome paveldo stotį, buvo beprotiška, sako jis. Sakėme, kad liksime nuolankūs, bet kaip ir gatvėse, kai žaidi krepšinį, kai esame aikštėje, kalbėsimės apie tą netvarką.
Ir kalbėk tą netvarką, padarė „Real“. Prisimenu, kaip girdėjau „Boyz II“ vyrų „End Of The Road“ grojimą, tada įvyko sprogimas ir šūdas J9 , vienišas „Real“ pirmtako „Hot 92.3“ savininkas, apibūdinantis „Real“ pasirodymo minutę. Pietų Centrinėje Los Andželo dalyje šeštadienio ir sekmadienio naktys vyksta nuo 19 iki 24 val. Jo slapyvardis yra jo vardo Jesse ir fakto, kad jis turi tik devynis pirštus, derinys. Tada prisimenu, kaip išgirdau „Yo, WE GOT JĖGĄ DABAR!“ Iš karto! Tai tęsėsi kalbėdamas, kalbėdamas ir kalbėdamas sakydamas: „Nebereikia bučiuotis į tą netikrą asilą! ...“ Iki šios dienos lašai mėgstamiausių reperių, vienaip ar kitaip spalvingai identifikuojantys „Real“ kaip tikriausią LA stotį, vis tiek šiukšlės mesti šešėlį „Power 106“, bet niekada nėra visiškai nepagarbus. Docas Wynteris detalizuoja:
Daugelis [atlikėjų] čia turi namus ir niekada nebuvo girdėję jų dainų radijo stotyje. Kai ateini su tokia aistra ir sakome: „Ei, mes norime, kad padėtumėte mums įsitikinti, jog žmonės žino, kad esame čia. Mes norime, kad padėtumėte išsiųsti tą pranešimą. “Kai duosite jiems tą scenarijų ir dr. Dre ir Snoop Dogg ir Ledo kubelis Chrisas Brownas ir Kendrickas, jie tai pasakė energingai, nes norėjo tai pasakyti. Tai yra šeima. Tai tapo mūsų rinkodaros strategijos dalimi ir ji tęsiasi šiandien.
Kad tai būtų realu su jumis, kai kurie dalykai buvo nepatogūs, sako Big Boy. Bet aš turėjau pokalbį su Docu, ir jūs turite tarsi padegti save, kad žmonės tai pastebėtų. Jei esate kambaryje, turite rėkti, kad atkreiptumėte žmonių dėmesį. Manau, kad iš čia atsirado daug to.
Tikroji kultūra
„Real 92.3“ istorija nėra apie reitingus. Tai apie kultūrą. Per pusantros dienos su „Real“ DX apklausė daugumą savo darbuotojų, apžiūrinėjo jo koridorius, iškabintus savo studijos kabinose. Energija neginčijamai buvo teigiama. Pašaipa buvo rimta. Sietle liudijimai lijo kaip pavasarį. „iHeartMedia“ užsitikrino, kad „Big Boy“ ir Docas Wynteris sukūrė strategiją, kuri būtina norint dominuoti rinkoje. Tačiau „Real“ sėkmės pagrindas yra kultūra, supanti talentingų žaidėjų gagulį.
tiesiog tatuiruotė iš mūsų charlotte
Nina Chantele dvi dienas persikėlė iš „iHeart“ WGCI prisijungti prie „Doc“ komandos ir dabar kasdien rengia popietę nuo 15 iki 19 val. Tai užtruko metus DJ Charisma nuspręsti priimti „Doc“ pasiūlymą perkelti „Young California“ iš „Real 106“ į „Real 92.3“. Žinau, kad padariau teisingą pasirinkimą, - užtikrintai sako ji. Aš laimingas. Gatvės žino, kad padariau teisingą pasirinkimą.
Chuckas Dizzle'as ir DJ Hedas - du L.A. sąsiuviniai, kurie daugiau nei dešimtmetį per savo indie tinklą „Home Grown Radio“ kovojo už nepriklausomą hiphopą ir kuriems buvo duotas smūgis, kad šis prekės ženklas patektų į didžiąsias lygas, stebisi „Wynter“ valdymo stiliumi ir vizija.
Istorija kuriama [čia], sako DJ Hedas. „Doc“ yra tas, kad jis pakeis tavo gyvenimą, o paskui eis papietauti kaip į nieką. Kai jie atvedė prekės ženklą, jie pamatė, ką mes pastatėme. Nebuvo miesto stoties. Mes buvome miesto stotis. Jūs negalėjote eiti į kitą stotį ir groti savo įrašų. Bet jūs galėtumėte ateiti į Chucko Dizzle butą ir ketvirtadienio vakarą užsiimti DJ'u Hedu ir Chucku Dizzle'u.
Aš niekada nebuvau tokioje vietoje, kur būtų nugalėtojas, sako DJ žala , naktinių laidų vedėjas ir „mixshow deejay“. Tai visada buvo palaikantis požiūris. Filadelfijoje, dirbant „Radio One“, radijas sugadino jam dantis. Jis taip pat dalyvavo pristatant „REVOLT Live“, kurį vis dar veda iki šiol. Tai nuostabi patirtis, tęsia jis. Tai gyvenimas keičiasi. Kartais tiesiog važiuoju automobiliu ir klausausi A-OH. Girdžiu, kaip Dre maišosi. Aš kaip, tai mes! Tai mes L.A.
Letty Martinez kartu su DJ Damage veda naktinę laidą ir patiekia repo albumą „Big Boy In The Morning“. Prieš prisijungdama prie „Real“ komandos, ji dirbo „Power 106“ vardu Rikki Maa. Tai, ką matau radijuje, matau ir Hip Hop'e, aiškina ji, akys pažodžiui pripildytos džiaugsmo ašarų. Mes pradėjome prarasti talentų ugdymą, priėmimą ir ugdymą. Kartais per radiją jie daro jus labai mikrobangų krosnelę. Jūs esate tam, kad užpildytumėte sąrašą ar tuštumą, kol tas vaidmuo nebebus reikalingas ir jie galės jus tiesiog iškeisti. Čia viskas gerai, kokie jūsų tikslai? Pažiūrėkime, ko link galime tai nukreipti. “Štai kodėl taip gera būti čia tarp panašių žmonių. Ši stotis sako: darykime visi kartu.
Turiu viziją apie kultūrą, kurios visada norėjau, sako Docas Wynteris. Aš tikrai buvau kruopštus žmonių, kuriuos norėjau pasamdyti. Man reikėjo, kad jie žinotų, jog atėję į šį pastatą, jie turėjo būti pasirengę įdėti savo širdį ir sielą ne tik į radijo stotį, bet ir sutikti su tuo, kad jie dalyvaus skleidžiant kultūrą, kuri Mes norime. Aš esu viršininkas, kuris bus pajuokavimų viduryje ir su tavimi gėrė alų, bet kai pasikeis mano akys ir sakau: „Atlik savo darbą“, tu turi būti pasirengęs atlikti savo darbą. Jie tai gerbė ir laikėsi mūsų pavyzdžio. Jie taip pat aistringai saugo kultūrą, nes ji skiriasi nuo to, ką jie turėjo anksčiau.
Galbūt „Real 92.3“ kultūra geriausiai apibūdinama jauniausiomis stoties akimis. Didžėjus „Young One“ yra 13 metų ir yra „Real’s Mix Mob“ didžėjų narys. Baigusi „The Scratch Academy“ būdama 10 metų, ji jau pasirodė Amerika turi talentą ir prezidentas Obama jį pasirinko 2014 m. velykinių kiaušinių ritinėlį, kuriame dalyvavo 30 000 žmonių. Jos mama turėjo keletą atsitiktinių susitikimų su „Big Boy“ ir paauglių fenomeną paskelbė kaip naujovišką L. A. stotį. Paprašyta pateikti vieną žodį, apibūdinantį jos tikrąją patirtį, Jaunoji pasirinko dvasinis .
Tai sunku, nes vis dar mokausi žodžių, - juokdamasi sako ji. Kai aš čia ateinu, tai stebuklinga. Mano kolegos čia, stotyje, myli mane, o aš juos. Tai mano antroji šeima. Mes taip gerai sutariame.
„Real 92.3“ perėmimas yra pramogų industrijos rinkos sutrikdymo, vykdymo ir kultūrinės kompetencijos pavyzdys. Docas Wynteris ir DJ A-OH subūrė komandą, susidedančią iš talentų, daugiausia randamų ne ant Los Andželo antžeminio radijo, ir nukreipė juos į sėkmę įgyvendindama drąsią, kūrybingą strategiją, akcentuodama pakankamai išplitusią šeimą, kad vyrautų net ir ne įrašiniuose pokalbiuose, ir ikonišką inkaras, laikantis pamatą. Geriausia dalis: jie viską darė pritardami tik repą ir R&B. Hiphopas vėl laimi.
